Per oltre vent'anni il marketing digitale si è concentrato sulla visibilità. Oggi, nel mercato B2B industriale, la regola è cambiata: la shortlist dei fornitori si forma sempre più spesso dentro una risposta generativa, prima ancora che il buyer visiti i siti dei fornitori. Questo libro esplora il passaggio epocale in corso: non basta più essere trovabili, bisogna diventare citabili dai sistemi di intelligenza artificiale che orientano le decisioni d'acquisto. Attraverso il framework operativo GEO (Generative Engine Optimization), il testo descrive il meccanismo che governa questa selezione algoritmica. Scritto per direttori marketing, responsabili commerciali e manager di aziende manifatturiere, il libro affronta la struttura dei contenuti, l'architettura informativa e la governance dei dati come leve integrate per presidiare il punto esatto in cui la scelta prende forma. Non è un manuale sulla tecnologia, ma sulla disciplina del dato: dichiarare ciò che si fa, delimitare ciò che non si fa, mantenere coerenza tra promesse e parametri tecnici. Perché nel nuovo paradigma answer-first non esistono vie di mezzo: o sei nella risposta, o sei fuori dalla decisione.